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各位村民好，我是村长

最近知识付费行业里，有两大万人的付费社群，因为模式、业务的相同，产生了一些争议。

作为知识付费行业的从业者，对于他们的之间争议，不做评价。

是不是抄袭，是不是拉踩，大家自有定论。

而基于两个社群的事件，想说一些我的看法。

01

许多社群都是

从模仿开始的

我自己在2020年做付费社群的时候，我也借鉴了很多社群的模式和服务。

学习他们是怎么做交付的，怎么做会员激励的，怎么搞线下活动的。

但是这种内容、服务，只能说别人也有，但要说原创，很难说就一定是的首创了。

我在2010年前后，就在搞百度、米粉各种俱乐部了。

2014年12月1日还去北京参加了第一届中国社群领袖峰会，现场还听了凯文凯利的演讲。

下午的，还顺便去了一趟小米。

后来2015、2016年，就开始搞吴晓波读书会。

包括那时候，微商、社交电商很火，我们也搞PK，搞分享会，搞线下见面会。

其实本质上，还是传统分销、会销、市场营销那一套。

包括我们做社交电商，组队搞PK、搞裂变，和现在所谓的各种训练营、航海等，本质没区别，就是项目不同而已。

当时每个地方有大区，有培训导师，有战绩PK，有奖金荣誉，有出玩奖励，有身份升级等。

所以，我们那个时候的玩法，更有意思。

比如我们在2016年做的城市力量互助社群，全国几十个城市，每个城市还有会长，有公益、有学习、有奖励、有补贴。

年终做年会，全程机票、住宿免费、专车接送。

核心的社群用户，我们还搞了名人堂、荣誉墙。

但这些本质上都不是我们首创，都是学习模仿的。

02

许多社群

最后都会同质化

这几年，付费社群其实是越来越难做了。

许多社群的服务是越来越同质化的。

别人有见面会，我也有见面会。

别人有报告分享、案例拆解、资源对接，我也有。

别人有训练营，有大航海，我有成长计划。

别人有企业访学，我有互访计划，商业之旅等等。

最重要的一点是，许多社群搞培训项目，带队的培训老师，都是一样的，课件也是一样的。

但又有意思的一点，可能大家的价格又有差异。

03

付费社群需要转型

对于当下，许多付费社群来说，一边是用户的续费率，一边是许多社群的相互模仿同质化严重。

所以，多数付费社群就要花心思去考虑转型这件事情。

如果只是以前单纯的内容分享，一个会员自己公众号发了，又在十几个圈子里，这样的社群肯定长久不了。

但是用户加入社群的目的没有变:找资源、找人脉、看项目、搞点钱。

主要就是表现形式、体验上、核心项目的差异化，比如有专门搞尾货处理的，有专门搞AI的，也有专门搞商家对接的。

怎么通过形式化的差异，让会员觉得你不同，又能有收获。

我看有些付费社群，开始搞孵化投资模式。

线下开辟一片区域，给会员申请免费试用。

好的项目，直接背书、导流、给钱。

也有些社群，直接搞定制化、包销。

否则当大家都把一些群友一两年陆续加玩了，有些小圈子里也链接得上，高价的社群就很难走了。

所以，付费社群的转型，要立即开始。

04

社群并不是个

长期好生意

如果用1-5年或者再长一点，10年的时间来衡量，社群能让一些人实现财富的快速跃升。

许多社群到现在的确有五六年了，很多都是一年上千万的会员费。

但是因为服务同质化，需求疲软，资源消耗，许多社群的生命周期就3年。

3年要么关停，要么转型。

不像开个店或者搞个品牌、工具，可能做的更久一点。

如果想要做一个长远的生意，要趁着社群赚钱的时候，多想好后续做什么。

或者把钱存好，不要乱投资，扩张。

我见过几个付费社群，为了所谓的气派，办公室直接搞四五百平，一年租金就是大几十万了。

如果你现在还在做社群，可以好好想一想了。

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