声明:本文来自于微信公众号 白鲸出海，作者:白鲸出海，授权Soraor转载发布。
注:HRV 即心率变异性（Heart rate variability），即心跳之间间隔时间的变化，通过每次心跳之间的时间差来反映自主神经系统的功能以及身体对压力的应对能力，受性别、年龄、环境因素的影响，没有严格数值界限来判定好坏。一般情况下 HRV 越高越好。高 HRV 代表更好的心血管功能和抗压能力，而低 HRV 意味着更高的焦虑抑郁风险，甚至心血管疾病风险。
这张截图来自压力监测工具 Grow，这种压力监测 App 对于不少 Apple Watch 的用户来说并不陌生。在小红书的搜索框输入“压力”两个字，就会自动弹出1w+篇关于“压力测试 App”的帖子，其中不少都是在讨论到底哪款压力监测产品更好用。其中，StressWatch 成为了提及率最高的产品。
图源小红书
通过查询点点数据，在讨论度比较高的几款压力监测 App 中，StressWatch 和 Grow 的下载量和收入一直高于其他同类产品。二者月下载量一直在20-40万之间浮动。Grow 的月收入一直是20-30万美元的水平，StressWatch 在去年7月以前收入表现一直不太好。但是，在去年8月和10月，StressWatch（2023.04正式上线）的下载量和收入先后超过了国内赛道 No.1的 Grow(2021.08上线)，后来者居上。
声量较高的6款压力测试 App 的近一年 iOS 端全球下载量和收入，两图上方蓝线为 StressWatch，黄线为 Grow | 图源点点数据
近半年，全球范围内 StressWatch 的月下载量保持在40万左右。月收入从2024年7月刚过10万美元，到年末将近50万美元。热点话题下、众多产品中，为什么 StressWatch 成为了讨论度最高的哪一个?又为何能在半年内实现5倍的月收入增长?
后来居上靠什么
在 App Store 获得“200万+用户选择”的 StressWatch 由两个“卷王”打造。上班族 Patrick 因为自己时常被焦虑困扰，加上之前做过健康类产品的经历，2022年末，他决定和自己的同事 Alex 利用下班后的时间做一款压力监测软件。于是，Patrick 负责设计、Alex 负责写代码，三个月后 StressWatch 诞生。
2023年4月末，StressWatch 正式上线 App Store。StressWatch 的主要功能就是压力监测，免费版本用户可以监测 HRV 变化（应该是受限于苹果的更新频率差不多4小时左右更新一次），而付费版本，App 会根据 HRV 数值和静息心率综合判定用户的身体压力，可以实时更新，此外，用户还能得到更长时间的数据记录、水/咖啡因摄入记录等功能。
StressWatch 应用界面
在压力监测这个赛道上，StressWatch 并不是第一个吃螃蟹的，在它诞生前，市面上已有不少同类产品。但它之所以能实现成绩的反超，在于它做了些不一样的。
第一个就是区别于苹果的免费 HRV 监测，StressWatch 给了用户“付费的价值”。根据 StressWatch 的官方说法，不同于市面上大多数产品的单项 HRV 数据，StressWatch 额外关注了静息心率数据，以降低特殊情况下单看 HRV 的数据误解。如大量运动后，由于身体疲劳也会导致 HRV 数据较低，这种情况下造成的低 HRV 和压力关系不大。
此外，鉴于每个人的 HRV 基准本身就不相同，并没有一个严格的临界值区分压力是大是小，StressWatch 会在每个用户三十天的数据基础上判定压力状态（初期则是根据同龄人平均值判定）。综合各项数据后，StressWatch 会给用户一个“压力状态”显示，分为优秀、正常、注意、过载四个等级。鉴于 StressWatch 在海外 App Store 的完整名称叫做 StressWatch-AI Stress Monitor，而我们观察到产品应用AI技术的地方可能也就是这里的个性化算法了。(目前功能介绍中没有明确说明 AI 功能，根据广告内容描述，StressWatch 可以提供 AI 建议帮助用户缓解压力)
StressWatch 表盘改版前后和
“压力泡泡”|图源点点数据、StreesWatch
但可能说真正让用户注意到 StressWatch 的，最初可能是 UI 差异。Alex 和 Patric 在前期调研中发现同类应用差不多都是光秃秃地给用户一个数字，告知压力值后就结束，最开始 StressWatch 也是如此。但通过用户调研他们发现，女性用户对压力监测类的产品的兴趣更高，同时两位创始人也希望自己的产品能更“柔软”“有温度”，于是设计了“压力泡泡”，借可爱的产品形象表现压力状态，取代惯常的数字显示。（一些同类产品也采用了IP联名的方式将呈现方式轻松化、可爱化）
靠着可爱外观 StressWatch 在内测时期就吸引了
不少用户，上线后也借此吸引了一部分下载|图源小红书
如今，凭借着科学的测算数据和可爱的产品形象，已经获得了全球171个国家地区 App Store 的编辑推荐的 StressWatch，在上线之初也曾写过“自荐信”，但当时却石沉大海。不过在两个月后，Patrick 发现 StressWatch 登上了“App Store 本周编辑推荐”。他在当时的分享中直言激动，同时一句“流量还需自己造”，也点出了 StressWatch 在运营上没少下功夫。
StressWatch 小红书相关账号情况|白鲸出海整理
社媒出道，边修bug边拓市场
StressWatch 初具雏形后选择在小红书上冷启动（这个雏形已经是实时压力+压力泡泡的组合了），在发布内测消息后，招募了一批早鸟用户。Alex 和 Patrick 曾在播客中分享，从2023年4月中旬一直到月末正式上线，他们收到不少改进建议，反馈中甚至有数十页 PDF 的使用感受。不少早鸟用户后续也向朋友、家人们推荐了这款产品。从这期间数条帖子下400+的评论也可以看出确实有不少人对 StressWatch 感兴趣。
上线后，StressWatch App 官方账号和 Patrick 的个人账号都保持着一周1-2更的更新频率，频繁与小红书用户互动，等到2023年9月再次为新版应用招募内测用户时，报名人数较于最初的100多人变成有近900人报名。在这次更新中，StressWatch 改变了原有界面，新添了“压力泡泡”的动画，并将其放到了更显眼的表盘上，添加小组件后抬手就能看到;同时重构代码，更加适配 watchOS10，运行也更稳定。等到月末新版正式上线时下载量也迎来明显增长，突破10万。此后，StressWatch 也开始尝试与博主合作，只是从数据来看效果并不大。
StressWatch上线以来中国区的下载量|图源点点数据
不过在2024年2月，StressWatch“偶然”凭借“相亲相到苹果手表发出爆鸣”的词条登上了小红书热搜第一，过年期间如此应景的话题让不少人关注到这款产品。从下载表现上来看，这段时间确实也迎来了一小波增长。
通过对比国内数据和全球数据的对比不难发现，StressWatch 初期的成绩全都来自国内市场。2023年11月开始投放海外广告（广大大上可查广告最早发布时间），当月也开始出现海外下载。
StressWatch近一年广告投放数量前五的国家分别为美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国（上）App上线以来美国地区的下载量(下)|图源广大大、点点数据
2024年5月，StressWatch 在海外的投广力度加大，其全球下载量在国内下载量减少的情况下反而出现小幅增长。但总体来说全球数据和国内差别并不大，StressWatch 真正迎来明显变化是在2024年7月。
StressWatch 上线以来中国和全球的
下载和收入变化|白鲸出海据点点数据整理
2024年7月，对于 StressWatch 是一个转折点。一是小红书合作又拉了一波流量，另一个是下载和收入两条线对比，在2024年7月份之前，不论下载曲线如何“波澜壮阔”，收入曲线一直“稳如老狗”，而直到7月份，收入才开始真正起飞，一路增长并在10月反超成为国内赛道 Top1。
另外也是在7月份，全球和中国两条线终于开始拉开了一定距离，也就是说在海外市场开始产生一些下载量和收入。而在海外市场中，表现最亮眼的，是韩国。
由于2024年6月 StressWatch 开始在韩国投放广告，7月出现了展示估值达500万的广告。次月 StressWatch 的全球下载量较上月增长了10万，其中有5万来自国内市场，4.5万则来自韩国。受下载增长带来的新用户，当月韩国地区的收入也增长了1.5万美元。
StressWatch 在韩国上线以来的收入变化与在韩广告投放情况，后续还专门出了韩语广告，展示估值最高达220万|图源广大大、点点数据
在此期间，StressWatch 也陆续完成了部分“硬伤”的修复。通过查询 StressWatch 的版本记录可以看到，其实产品上线后仍存在不少 bug，如压力标准和 SDNN 数据（HRV 重要分析指标）显示、晒太阳数据显示、无法获取30天平均 HRV 等问题，其中不少都是付费功能。国内，凭借从初期就开始构建的良好用户沟通，有不少用户愿意给予 StressWatch 试错空间，甚至自发宣传。但 StressWatch在 海外的社媒账号运营并不理想，缺乏类似社群及时沟通，于是此前不少海外用户因为产品体验不佳，无甚付费意向。
有不少用户表示无法接收到数据更新提示，甚至很难找到数据到底在哪里;有用户因为没有免费体验无法测试其准确度而犹豫付费;还有的直言浪费钱|图源点点数据
StressWatch上线以来全球范围内
DAU和ARPDAU的变化|图源点点数据
不断拓展海外市场和 bug 修复，导致2024年下半年海外 DAU 和 ARPDAU 都开始出现上涨（上线初期用户数量较少，故 ARPDAU 出现超高峰值）
近半年 StressWatch 在中国和美国的内购项目排名，美国为近半年内购项目购买量最大的海外国家，故选其作为海外市场参照。|图源点点数据
同时，虽然美国因为极强的付费能力收入数据比较靠前。但从应用内购收入情况来看，StressWatch 的主要市场还是集中在中日韩三国。这可能和 StressWAtch 的功能定位有关，单独的压力监测显然是更适合东亚用户的功能（美国也有提供 HRV 监测功能的健康类产品，但倾向于提供睡眠、营养、冥想等综合功能）。
图源广大大
而且，从目前下载和收入70% 都来自中国的情况不难看出，StressWatch 的出海之路仍道阻且长。
StressWatch 创始人的动态分享|图源即刻（侵删）
结语
虽然出海之路不如国内顺利，但 StressWatch 近一年的月均收入已经能达到35万 美元，对于一个二人工作室而言已经是很厉害的成绩了。StressWatch 能在一众压力监测类产品中能实现后来居上，可能也得益于开发者原本的“上班族”身份，给同样有压力困扰的用户提供了一些“不一样”但的确有用的功能。
而 AI 于健康类产品而言，这次也有一些观察。StressWatch 在用户感知层面，做了2件与 AI 相关的事情，一个是海外版本的 App 名称加了 AI，一个是投放素材加了 AI 元素。从客观事实来看，投放素材加了 AI 之后展示量并不好，去掉 AI 之后，反而展示量更理想一些，也就是说用户在接触一款新产品时，AI 与否，并不是主要考量。而名称加了 AI 的时间节点，是在2024年8月份，之后下载量和收入上升，则可能由 bug 修复、摸索出更合适的投放素材等多个原因导致。
同时，从 StressWatch 初期发展经历可以看到，大家对于好产品是有很大的包容度的，对于独立开发团队而言，如果建立起良好的沟通渠道可以收获不少优质反馈反哺产品。小团队想要做出好产品，差异化的功能、精准的用户洞察和即时的调整都是必需项。
目前，从用户评论来看 StressWatch 仍然存在一些问题，但 StresWatch 在这一年间在慢慢扩大团队，不断优化产品。自去年末招募海外运营后，最近也恢复了海外社媒账号的更新，并且开始和 KOL 合作，似乎是想向东南亚市场发展。
StressWatch 官方与菲律宾生活博主everyrinidays
（10.8万粉丝）的共创内容|图源 Instagram