声明:本文来自于微信公众号 匡方，作者:匡方，授权Soraor转载发布。

AI这个话题火了一年半了，有人用AI炒作融资、有人骗宝妈学AI月入过万、有人把传统脚本软件套个AI壳直接卖加盟，也有人正在用AI降本增效。

目前国内的AI市场，可以说是三教九流、鱼龙混杂、乱七八糟、无奇不有。

导致兄弟们一直疑惑:AI这个行业到底挣不挣钱?哪些公司在挣钱?能挣多少钱?普通人怎么用AI搞钱?有哪些坑?

今天我请生意圈会员@乐阳兄弟跟大家彻底把AI行业聊清楚。

乐阳兄弟自去年2月ChatGPT大热的时候入行，这一年半他开发过工具、倒卖过资源、搞过培训、做过项目，可以说跟AI沾边的啥都干过。

本文是AI行业最真实的现状，了解AI，提高AI行业认知，看这一篇就够了，其它的都多余，不信你看完。

做AI的公司都是怎么挣钱的?能挣多少钱?

现在的AI公司大概可以分为6类，我带你们看看他们都是咋赚钱的?

1、纯AI公司-不赚钱还贴钱

研发AI大模型和底层技术的公司，像国内的智谱、月之暗面等等公司，他们现在不赚钱，反而还在大量投入资金迭代技术，因为大部分背后站了资本和国家队。

这些公司未来是要做平台和基建的，就像微信和抖音这样的底层平台，这个不是我们普通人能涉及的项目。

在最近一些业内新闻里，说AI行业六小虎的现状，是这样的:

（AI六小虎，指智谱AI、百川智能、零一万物、月之暗面、Minimax、阶跃星辰这六家中国最大的模型公司）

小虎一号:广进计划后，人数降到500人，扩张结束，轻装上阵，冲刺上市。

小虎二号:预训练不做了，C端也不做了，B端也不赚钱，暂时迷茫。

小虎三号:聚焦重点业务，锁HC了。

小虎四号:继续保持静默状态。

小虎五号:从繁华世界进入静默状态。

小虎六号:继续扩张，逆势而行，至少两个朋友拿到了他们的offer。

2、AI工具的公司-主要靠卖工具挣钱

这类公司主要是借助上面那些AI大模型的能力，在上面开发应用工具卖钱、收充值，或者免费使用卖广告位，走的大家熟知的软件逻辑。

比如AI数字人，AI+律师，AI+医疗，AI+办公，AI+写文案，ChatGPT套壳站等，有点类似当时小程序出来的时候，大家在上面开发个应用工具，比如“看台风的小程序”，免费使用，但卖抗灾物资。

AI本质还是依托技术诞生的，这就像当时移动互联网出来时候，大家都是一窝蜂的在开发APP一样。

现在还有一种是AI软硬件结合的，打包一起卖，类似直播时代的直播一体机逻辑。

这里面有公司赚钱，也有公司赔钱，毕竟研发成本高。这种亏的研发成本一般都收不回来，赚的一年大概在十w到千w不等。

3、AI培训类公司-靠收课程费用

AI是个筐，啥都可以往里装，想必你也发现了，AI的方向特别多，而泛AI是很难具体落地到哪个点的，只能靠培训赚钱。

大家应该都知道被干掉的xx舟老师，去年一开始也赚了不少钱，但是随着平台的管控，进入的人越来越多，赚钱也越来越难了。

记得匡老师写过一篇文章《老匡:知识付费天塌了!每个赛道的头部都在崩溃!!!》，确实现在知识付费大环境比较差，整体也不是很好卖，但是如果往长期和正规了做，我觉得还是有一些想象空间。

对于很多没接触过的人来说，第一步是不知道怎么用AI，不会用感觉怕跟不上时代，学AI就感觉掌握了一门技术。有点像当年的新华文达电脑培训学校，在word，ppt，ps等软件出来的时候，先教你电脑软件咋用，再给你发个证，至于你学了操作去干嘛随便你。

这种能交付靠谱的内容，往技能培训走，加上国家的考证考级，价格合理，还是有一轮长线的赚钱机会，只是不暴利。

如果教的东西没什么用处，特别是告诉你宝妈学AI能月入过万的那种暴利纯割韭菜培训，短期搞波快钱还是会被骂死，跑不脱。

AI培训类公司很少有亏的，赚的一年在十w到几百w不等。

4、AI基建配套类公司-赚想赚钱的人的钱

俗话说别人淘金，我卖铲子，是稳赚的生意。

最早卖ChatGPT账号的时候，不少人赚了一波。

这个产业里包括AI消耗的key，AI的数据标注等等周边软硬件配套。各种训练AI用的显卡硬件，有的甚至能卖上百万，连带打游戏的4090显卡我们都买不到了，现在只能靠黄牛。

这种很少有亏的，赚的一年在几w到几百w不等。

5、AI应用（使用）类公司-用一个可以赚钱的项目+AI赋能上去赚钱

在不同行业里有很多结合方式，一个传统项目叠加上AI，就可以诞生一个新的形态。

今年也有很多垂直行业，开始逐渐把AI+到自己的生意里寻找机会。

一些非常好的项目，比较好结合的，目前都在闷声发大财，这些人不爱抛头露面，也不在外面宣传。

一些市面上宣传过，还不错的中小项目，大概有下面这些:

AI公众号爆文（去年比较火，但是现在公众号对这块有打压，规模应该比较难做了，头部在月十几万的规模，差的在几k左右）

AI代写项目（门槛中，预计是个中长期项目，头部有月小几十万规模的，差的在几k左右）

AI电商模特/拍照写真（门槛高，预计是个中长期项目，头部有月小几十万规模的，差的在几k左右）

AI老照片修复动画（门槛低，短期项目，7月初大火，截止发文时，该项目已经进入不稳定状态，不知道还能不能赚到钱，项目大概在月入5k-1w的水平）

AI小说漫改推文（去年很火，月入几k到几w的水平）

AI头条号（最近很火，月入几k到几w）

AI美女跳舞（抖音去年很火，收益不清楚）

AI复活亲人（据说有跑的不错的，因为赛道比较小众，收益情况不清楚）

AI女友和陪伴项目（据说有跑的不错的，但收益高的很多涉嫌擦边，深圳那边被抓了一波，具体收益情况不清楚）

AI直播起名（年中在抖音上很火，收益不清楚）

AI宝宝走秀（年中在视频号上很火，收益不清楚）

6、AI个人爱好者-不赚钱

很多AI圈的个人，不赚钱。

他们只是看好这个技术方向或者兴趣爱好，比如觉得硅基生命最终替代碳基生命，纯属为爱发电，先呆在里面。

为啥会这样呢?

不像互联网发展了那么多年，其实AI的商业模式，变现模式还很不成熟。

这是一个很正常的现象，像移动互联网这波浪潮，从01年手机有网到09年智能机APP诞生，用了8年。微信在2年后诞生，抖音在6年后诞生。

微信诞生后，2年后才有公众号，6年后才有小程序，10年后才有视频号。

抖音诞生后，2年后才有直播，3年后才有电商带货，6年后才有本地生活。

而AI到现在仅仅诞生1年半而已。

目前小老板和普通人，怎么用AI搞钱?

其实我的感悟是:AI不能搞钱，AI只是工具而已。

在电脑刚出来的时候，你说电脑怎么赚钱?

当有算盘老会计这个行业，用电脑+excel+财务软件=一个会计可以管200家公司账的新代账公司。

工业革命的时候，纺织机本身不能赚钱，是纺织厂的商业形态实现的盈利，但是纺织机实现了更少的人力建厂，更多的利润。

所以AI变现的逻辑是，找到一个真正赚钱的项目，用AI的能力做一遍，小团队用更少的人力也许能做到以前大公司才能做到的规模，当脑力活动可以用机器代替，这其实是一个对个人和小团队非常友好的时代。

我们没钱成为AI原生业务的公司，但是我们可以成为一家借助AI能力的公司。

你可以在上面找到一些你觉得不错的AI项目去搞，也可以基于AI的能力，创造出一个新的项目。

我把AI落地搞钱的方式分为5种:

第1类:找一个AI代做的事

商业的本质是信息不对称。淘宝刚出来时候有代运营，抖音出来有代拍摄代剪辑。

现在就有很多人的底层逻辑是借助AI帮别人代做东西赚钱。

第2类:找一个AI能搞流量的方式

前面我们说的，找一个本身能赚钱的行业，用AI再做一遍。

第3类:垂直行业的效率或成本颠覆

前面我们说的，找一个本身能赚钱的行业，用AI低成本或高效率再做一遍。

第4类:垂类行业的模式创新

用AI开创一个新的业态，但探索新模式难度略高，不适合中小玩家，要有资本。

第5类:营销噱头或产业合作

现在to G线里有很多名目繁多的预算，适合有上方资源的人去盘。

现在用AI搞钱，有哪些坑?

AI这个市场，鱼龙混杂，干啥的都有。

现在还有很多公司套个AI概念，就出去卖加盟，卖工具。实际上根本不是AI，可能就是个传统的跑脚本软件之类的。

还有的可能为了卖工具，胡乱吹牛，但是自己完全不懂平台规则，或者没做过项目，只是忽悠你上当，所以在接触的时候要注意分辨。

很多人应该见过各种卖软件的宣传，比如:用数字人直播系统月赚几万。

我可以告诉你，大部分全是忽悠，你看看那些卖数字人工具的，自己不搞数字人直播引流，他们都是自己真人在播。我们实测过，拿去抖音开播，会涉及报白和经常封号问题。

而视频号最近更是直接写明规则，禁止数字人直播。

所以直播这条路是跑不通的。

数字人刚出来那时候，抖音还没风控，的确播了一阵子，数据好的赛道是本地生活，因为这个赛道没啥人播，只要你有个东西24小时给门店播，多少能赚点。

但是电商带货赛道没有跑出特别好的数据，因为抖音本质上还是数据赛马机制，电商带货太卷了，像大狼狗，小杨哥那些主播的表现力特别强，数字人表现力只能算平播，所以赛马上根本打不过专业主播，拿不到推流。

当然在小众直播平台，例如淘宝、京东等，目前还是可以播的，能小赚一点点，适合平台卖家操作。

那数字人是不是一无是处呢?也不是。

它真正能跑的地方不在直播，而在短视频赛道，做法就是帮个人IP铺矩阵内容，数据不够靠量来凑，生产速度快也不耽误创始人IP做其它事情。