声明:本文来自于微信公众号 匡方,作者:匡方,授权Soraor转载发布。

AI这个话题火了一年半了,有人用AI炒作融资、有人骗宝妈学AI月入过万、有人把传统脚本软件套个AI壳直接卖加盟,也有人正在用AI降本增效。

目前国内的AI市场,可以说是三教九流、鱼龙混杂、乱七八糟、无奇不有。

导致兄弟们一直疑惑:AI这个行业到底挣不挣钱?哪些公司在挣钱?能挣多少钱?普通人怎么用AI搞钱?有哪些坑?

今天我请生意圈会员@乐阳兄弟跟大家彻底把AI行业聊清楚。

乐阳兄弟自去年2月ChatGPT大热的时候入行,这一年半他开发过工具、倒卖过资源、搞过培训、做过项目,可以说跟AI沾边的啥都干过。

本文是AI行业最真实的现状,了解AI,提高AI行业认知,看这一篇就够了,其它的都多余,不信你看完。

做AI的公司都是怎么挣钱的?能挣多少钱?

现在的AI公司大概可以分为6类,我带你们看看他们都是咋赚钱的?

1、纯AI公司-不赚钱还贴钱

研发AI大模型和底层技术的公司,像国内的智谱、月之暗面等等公司,他们现在不赚钱,反而还在大量投入资金迭代技术,因为大部分背后站了资本和国家队。

这些公司未来是要做平台和基建的,就像微信和抖音这样的底层平台,这个不是我们普通人能涉及的项目。

在最近一些业内新闻里,说AI行业六小虎的现状,是这样的:

(AI六小虎,指智谱AI、百川智能、零一万物、月之暗面、Minimax、阶跃星辰这六家中国最大的模型公司)

小虎一号:广进计划后,人数降到500人,扩张结束,轻装上阵,冲刺上市。

小虎二号:预训练不做了,C端也不做了,B端也不赚钱,暂时迷茫。

小虎三号:聚焦重点业务,锁HC了。

小虎四号:继续保持静默状态。

小虎五号:从繁华世界进入静默状态。

小虎六号:继续扩张,逆势而行,至少两个朋友拿到了他们的offer。

2、AI工具的公司-主要靠卖工具挣钱

这类公司主要是借助上面那些AI大模型的能力,在上面开发应用工具卖钱、收充值,或者免费使用卖广告位,走的大家熟知的软件逻辑。

比如AI数字人,AI+律师,AI+医疗,AI+办公,AI+写文案,ChatGPT套壳站等,有点类似当时小程序出来的时候,大家在上面开发个应用工具,比如“看台风的小程序”,免费使用,但卖抗灾物资。

AI本质还是依托技术诞生的,这就像当时移动互联网出来时候,大家都是一窝蜂的在开发APP一样。

现在还有一种是AI软硬件结合的,打包一起卖,类似直播时代的直播一体机逻辑。

这里面有公司赚钱,也有公司赔钱,毕竟研发成本高。这种亏的研发成本一般都收不回来,赚的一年大概在十w到千w不等。

3、AI培训类公司-靠收课程费用

AI是个筐,啥都可以往里装,想必你也发现了,AI的方向特别多,而泛AI是很难具体落地到哪个点的,只能靠培训赚钱。

大家应该都知道被干掉的xx舟老师,去年一开始也赚了不少钱,但是随着平台的管控,进入的人越来越多,赚钱也越来越难了。

记得匡老师写过一篇文章《老匡:知识付费天塌了!每个赛道的头部都在崩溃!!!》,确实现在知识付费大环境比较差,整体也不是很好卖,但是如果往长期和正规了做,我觉得还是有一些想象空间。

对于很多没接触过的人来说,第一步是不知道怎么用AI,不会用感觉怕跟不上时代,学AI就感觉掌握了一门技术。有点像当年的新华文达电脑培训学校,在word,ppt,ps等软件出来的时候,先教你电脑软件咋用,再给你发个证,至于你学了操作去干嘛随便你。

这种能交付靠谱的内容,往技能培训走,加上国家的考证考级,价格合理,还是有一轮长线的赚钱机会,只是不暴利。

如果教的东西没什么用处,特别是告诉你宝妈学AI能月入过万的那种暴利纯割韭菜培训,短期搞波快钱还是会被骂死,跑不脱。

AI培训类公司很少有亏的,赚的一年在十w到几百w不等。

4、AI基建配套类公司-赚想赚钱的人的钱

俗话说别人淘金,我卖铲子,是稳赚的生意。

最早卖ChatGPT账号的时候,不少人赚了一波。

这个产业里包括AI消耗的key,AI的数据标注等等周边软硬件配套。各种训练AI用的显卡硬件,有的甚至能卖上百万,连带打游戏的4090显卡我们都买不到了,现在只能靠黄牛。

这种很少有亏的,赚的一年在几w到几百w不等。

5、AI应用(使用)类公司-用一个可以赚钱的项目+AI赋能上去赚钱

在不同行业里有很多结合方式,一个传统项目叠加上AI,就可以诞生一个新的形态。

今年也有很多垂直行业,开始逐渐把AI+到自己的生意里寻找机会。

一些非常好的项目,比较好结合的,目前都在闷声发大财,这些人不爱抛头露面,也不在外面宣传。

一些市面上宣传过,还不错的中小项目,大概有下面这些:

AI公众号爆文(去年比较火,但是现在公众号对这块有打压,规模应该比较难做了,头部在月十几万的规模,差的在几k左右)

AI代写项目(门槛中,预计是个中长期项目,头部有月小几十万规模的,差的在几k左右)

AI电商模特/拍照写真(门槛高,预计是个中长期项目,头部有月小几十万规模的,差的在几k左右)

AI老照片修复动画(门槛低,短期项目,7月初大火,截止发文时,该项目已经进入不稳定状态,不知道还能不能赚到钱,项目大概在月入5k-1w的水平)

AI小说漫改推文(去年很火,月入几k到几w的水平)

AI头条号(最近很火,月入几k到几w)

AI美女跳舞(抖音去年很火,收益不清楚)

AI复活亲人(据说有跑的不错的,因为赛道比较小众,收益情况不清楚)

AI女友和陪伴项目(据说有跑的不错的,但收益高的很多涉嫌擦边,深圳那边被抓了一波,具体收益情况不清楚)

AI直播起名(年中在抖音上很火,收益不清楚)

AI宝宝走秀(年中在视频号上很火,收益不清楚)

6、AI个人爱好者-不赚钱

很多AI圈的个人,不赚钱。

他们只是看好这个技术方向或者兴趣爱好,比如觉得硅基生命最终替代碳基生命,纯属为爱发电,先呆在里面。

为啥会这样呢?

不像互联网发展了那么多年,其实AI的商业模式,变现模式还很不成熟。

这是一个很正常的现象,像移动互联网这波浪潮,从01年手机有网到09年智能机APP诞生,用了8年。微信在2年后诞生,抖音在6年后诞生。

微信诞生后,2年后才有公众号,6年后才有小程序,10年后才有视频号。

抖音诞生后,2年后才有直播,3年后才有电商带货,6年后才有本地生活。

而AI到现在仅仅诞生1年半而已。

目前小老板和普通人,怎么用AI搞钱?

其实我的感悟是:AI不能搞钱,AI只是工具而已。

在电脑刚出来的时候,你说电脑怎么赚钱?

当有算盘老会计这个行业,用电脑+excel+财务软件=一个会计可以管200家公司账的新代账公司。

工业革命的时候,纺织机本身不能赚钱,是纺织厂的商业形态实现的盈利,但是纺织机实现了更少的人力建厂,更多的利润。

所以AI变现的逻辑是,找到一个真正赚钱的项目,用AI的能力做一遍,小团队用更少的人力也许能做到以前大公司才能做到的规模,当脑力活动可以用机器代替,这其实是一个对个人和小团队非常友好的时代。

我们没钱成为AI原生业务的公司,但是我们可以成为一家借助AI能力的公司。

你可以在上面找到一些你觉得不错的AI项目去搞,也可以基于AI的能力,创造出一个新的项目。

我把AI落地搞钱的方式分为5种:

第1类:找一个AI代做的事

商业的本质是信息不对称。淘宝刚出来时候有代运营,抖音出来有代拍摄代剪辑。

现在就有很多人的底层逻辑是借助AI帮别人代做东西赚钱。

第2类:找一个AI能搞流量的方式

前面我们说的,找一个本身能赚钱的行业,用AI再做一遍。

第3类:垂直行业的效率或成本颠覆

前面我们说的,找一个本身能赚钱的行业,用AI低成本或高效率再做一遍。

第4类:垂类行业的模式创新

用AI开创一个新的业态,但探索新模式难度略高,不适合中小玩家,要有资本。

第5类:营销噱头或产业合作

现在to G线里有很多名目繁多的预算,适合有上方资源的人去盘。

现在用AI搞钱,有哪些坑?

AI这个市场,鱼龙混杂,干啥的都有。

现在还有很多公司套个AI概念,就出去卖加盟,卖工具。实际上根本不是AI,可能就是个传统的跑脚本软件之类的。

还有的可能为了卖工具,胡乱吹牛,但是自己完全不懂平台规则,或者没做过项目,只是忽悠你上当,所以在接触的时候要注意分辨。

很多人应该见过各种卖软件的宣传,比如:用数字人直播系统月赚几万。

我可以告诉你,大部分全是忽悠,你看看那些卖数字人工具的,自己不搞数字人直播引流,他们都是自己真人在播。我们实测过,拿去抖音开播,会涉及报白和经常封号问题。

而视频号最近更是直接写明规则,禁止数字人直播。

所以直播这条路是跑不通的。

数字人刚出来那时候,抖音还没风控,的确播了一阵子,数据好的赛道是本地生活,因为这个赛道没啥人播,只要你有个东西24小时给门店播,多少能赚点。

但是电商带货赛道没有跑出特别好的数据,因为抖音本质上还是数据赛马机制,电商带货太卷了,像大狼狗,小杨哥那些主播的表现力特别强,数字人表现力只能算平播,所以赛马上根本打不过专业主播,拿不到推流。

当然在小众直播平台,例如淘宝、京东等,目前还是可以播的,能小赚一点点,适合平台卖家操作。

那数字人是不是一无是处呢?也不是。

它真正能跑的地方不在直播,而在短视频赛道,做法就是帮个人IP铺矩阵内容,数据不够靠量来凑,生产速度快也不耽误创始人IP做其它事情。